销售工作的艰辛，想必很多人都清楚，每一位销售人员都徘徊在为客户着想和为公司着想之间，冲突在让利与利润之间，牵连在产品品质之上，做着自己，做着销售，做着中国好员工，也许那一张张车票是自己辛苦的见证，也许跟客户那一串串文字对话是自己情感的用心，再也许在不为人知的角落里委屈彷徨是自己成长的蜕变，但是，*********的始终是自己。

       佩佩服饰的销售精英用时间证明着自己的毅力，用订单证明着自己的能力，接下来一起探索一下他们的内心深处，也许下一个客户就是你！

2019出入市场心得

      责任、义务、诚信、品质、服务、自信、激情、感恩等等这些词语时刻刻在我的脑海里，诚信做人，诚信做事，诚信对待我的客户，把***优质的品质和******的服务给予信任“医姿独秀”的所有客户。我们销售团队有信心，我们自信，我们会充满激情去做好佩佩服饰的前沿工作，我们是一支懂得感恩的团队，感恩公司给予提供给我们这个平台，感恩我们的客户给与佩佩服饰一路走来的支持和帮助。拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生，杏林风采，医姿独秀！

      一直都自信洋溢的我面对2018的销售业绩，除了有一点点遗憾其他的就再无任何想法。只希望2019不要雪上加霜就好。随着做销售的时间越长压力就越大，总害怕今年没去年好，为了证明自己的能力在提升，人后也都在偷偷下功夫。而今年比往年更有危机感一些，总觉得时间过得太快，2月就开始了新一年的奔波，带着激情和年后计划穿梭在不同的城市，半个月的时间从徐州跑到西安再辗转到内蒙，然后家都没回就坐着火车直接到了南京。因为不想耽误这宝贵的黄金时间，想要客户知道我们公司重视服务，更尊重服务患者的医护工作者！我们想让这些可爱的白衣天使们，在自己的节日里可以穿上属于自己的白衣，展现***美的风采！

03.销售精英：焦小彦

       平凡的我从办公室文员到网络销售再到市场销售，从两点一线到现在甘肃、江苏、上海等各大城市，一路走来，收获颇多。同时感觉自己******的收获是――突破自己！自市场销售以来，我接触到了很多天南地北的客户朋友，正是因为有了您们的支持与信任，我所有的苦和累都不算什么。能为医务人员改变形象，提供服务，我很自豪，也很有信心！

           俗话说：锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。做为一名销售人员，我认为要随时提升自己，不断更新，不断超越，不断成长，及时汲取新知识。除产品知识外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。一个人的能力是有限的，与同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验尤为重要。要不断的超越自己，才能更好地服务好我的客户朋友！今后，我会用心对待我的每一位客户朋友，把需求转化为问题，并认真解决！做******的自己，不断进取，发挥优势！品牌——医姿独秀，相信您值得拥有！

        2019年的销售工作已经展开，还记得年初的规划和豪情壮志。我常常告诫自己，销售员销售的******产品是什么？就是销售员自己，卖产品不如卖感觉。把自己成功的推销出去，销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户，自信心是我现在仍然需要不断加强的东西，自信心的建立需要内在充足的业务知识储备，个人的性格特点和外在形象相结合的。当自己鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷漠的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，往往会感到不知所措，不知道是否还有勇气下次再踏入那扇门，忘了不知道多少次的落荒而逃。我知道冷场就代表失败的拜访，三言两语就从客户办公室出来。我要努力做的，就是把毫无意义的拜访次数降到******。信心来自哪里？信心来自了解。了解我所处的行业，了解我的公司，了解我们的产品。作为销售人员，必须具备强大的企图心，有强烈的目的性，要清楚知道，自己此次的拜访要达到什么效果。怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会！在今后的工作中，我要不断的说服自己，不要轻易放弃，多坚持几次，说不定就会成功！

        从去年五月份进去公司，从对医护服装行业的陌生，到现在的刚入门，自己的收获很多。同时也面临的压力很大，压力来源于对服装行业的一无所知，家庭的重担。期间也曾想过是不是应该放弃，但坚持下来了。坚持是因为我有信心把工作做好，同时公司经营理念，产品创新理念。尤其是到兰州后，我们的产品和医院所需要的韩国衣服一样。这确实是在创新方面走在了其它厂家的前面。我有信心完成今年制定的目标。销售就是做人，公关，策略，执行，服务。

        让事实说话，以效果服人。

        平凡而又用心的样品，精致而又实用的细节，大胆而不偏激的创新，这就是事实。坚持走品牌理念，被众多大型三甲医院认可，这就是效果。

        及时有效的响应。

        帮助客户解决问题，排除担忧，这是我们的职责。要做到及时，有效，这是我们职责的体现。

        销售就是做人。

        每一次拜访，都是结识一位新朋友的开始 。用心，真实，感恩的对待每一位朋友，让每家医院都相信“医姿独秀”可以为他们打造专属。

致敬佩佩服饰的销售团队，致敬所有的销售精英！